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探索网络营销策略

时间:2020-04-23 11:26:46   作者:倍数科技   来源:原创   分类:行业资讯   点击:

       每年在互联网上的营销花费了数百亿美元。互联网营销不是提高产品兴趣和知名度的唯一方法。由于Internet创建的平台数量众多,因此该领域涉及多个学科。它涉及从电子邮件到搜索引擎优化(SEO)到网站设计的所有内容,并涉及到不断发展,不断增长的受众。

       互联网营销活动不必全面。并非所有的活动都需要电子邮件时事通讯,病毒式视频或社交网络组件,但是在这些选项之间找到适当的平衡通常可以提高营销专业人员的成功率。

       例如,为发布新专辑而进行的强大的互联网营销活动可能包括有关该专辑的网站,艺术家在社交网络页面上的每日更新以及在诸如YouTube之类的流行视频网站上发布的音乐视频。
网络营销
谁能在网络营销中受益?

互联网无处不在。它已发展为涵盖社会的几乎每个方面,以扩大或完全取代旧的沟通方式。这意味着,从最小的非营利组织到最大的公司,甚至个人,任何组织都有创建强大的在线业务的动机。
可口可乐公司是世界500强公司中互联网营销的最早采用者之一。如今,这个庞大的软饮料供应商拥有全球最强大的在线产品组合之一。超过12,000个网站链接到可口可乐首页,该网页本身是互联网的精采展示。仅他们的首页就有一个自动更新的社交网络专栏,一个嵌入式视频,一幅独特的广告作品,频繁轮换的副本,一个选择加入的用户注册标签,带有流行文化属性的搭配品牌,甚至指向该网站的链接公司的职业机会页面。尽管听起来很忙,但可口可乐的主页还是干净易读的。它以其自信,个性和专业精神赢得了互联网营销的胜利。

私营公司使用Internet营销技术,通过提供有关其产品的易于访问的信息来吸引新客户。最重要的元素是一个网站,它可以向听众介绍该公司及其产品,但是许多公司还集成了诸如社交网站和电子邮件新闻通讯之类的交互式元素。

非营利性公司和政治实体使用互联网营销来提高对他们所解决问题的意识,并使个人参与竞选活动。他们强烈支持社交网络平台,因为它们比网站更具个性,并且易于共享,从而增加了在线媒体中普遍存在的“病毒式”口碑效应。

个人发现,互联网是一种提升自身职业,表演者,艺术家等身份的简便且经济高效的方式。与更传统的方法相比,互联网营销活动的成本很小,并且有可能吸引大量受众。

什么样的客户参与网络营销?

在过去十年中,全球互联网使用率一直在稳步上升,尤其是在最富裕国家中,但丝毫没有放缓的迹象。根据互联网趋势投资公司Kleiner Perkins Caulfield&Byers的报告,截至2011年,美国有2.45亿人在线,当年首次有1500万人连接。随着Internet使用量的增长,在线商务也随之增长。这意味着每年都有越来越多的人在使用Internet,并且他们中的很多人在网上花钱对经济产生重大影响。(另请参阅电子商务营销)
互联网营销的受众不是一个小众群体,而且已经有很多年了。公司不会尝试通过在线营销活动来吸引“互联网”受众。如今,花时间在网上并且愿意花钱的人的数量和种类都在增长。

制定互联网营销策略

考虑到在线存在对于任何企业或非营利组织的日益增长的重要性,问题不在于是否要实施互联网营销策略,而是要使用哪种互联网营销技术。

第一步是确定产品的受众。谁对该产品感兴趣?企业想让谁对这个产品感兴趣?一旦确定了目标受众,下一步就是就该特定人群如何使用互联网进行研究,以便该运动可以专注于达到他们的最佳方法。

例如,皮尤(Pew)互联网与美国人生活项目(Pew Internet&American Life Project)的人口统计数据表明,年龄在18至33岁之间的人最有可能使用智能手机和平板电脑等移动互联网技术,而年龄在18-33岁的“ Gen-X”人群他们的30和40年代通过笔记本电脑和台式机查找信息的可能性要大得多。

一旦公司确定了其互联网营销活动的目标人群,他们便决定由哪些在线平台组成活动。例如,一家正在寻求18至33岁人口的客户的公司应该开发一种移动应用程序,以提高人们对该产品的认识,例如游戏,新闻提要或用户可以免费下载的每日优惠券计划。

一个美观且信息丰富的网站是一个很好的锚点,可以轻松连接到其他平台,例如社交网站页面和应用程序下载。在网站内建立博客,使用写得很好的内容以及互联网用户在搜索主题时可能会使用的“关键词”,这也相对简单。例如,一家公司想要销售其新的无糖能量饮料,可以创建一个博客,该博客每周发表一篇文章,其中使用“能量饮料”,“无糖”和“低热量”等字词来吸引用户到产品网站。

任何互联网营销活动的重要组成部分都是对不仅从整个活动中收集到的数据进行分析,而且还分析其中的每个数据。分析师可以绘制出自产品网站启动以来访问过多少人的图表,人们如何与活动的社交网络页面进行交互以及销售是否受到活动的影响(另请参阅营销数据分析师)。此信息不仅将指示营销活动是否有效,而且对于确定下一个活动中应保留和避免的内容也是有价值的数据。

网络营销职业

因为Internet营销有许多组成部分,所以对于那些具有教育和专业知识的人来说,可以提供许多不同的工作。下面列出了一些示例:

内容专家
他们在做什么?
现在,许多公司依靠才华横溢的个人来创建Internet营销活动中的内容。这包括书面文本(也称为“副本”),在社交网站上与潜在客户的互动,信息性或促销性视频以及其他材料。
内容专家必须是所有行业的杰克或吉尔,都要利用出色的书面和口头交流技巧,高于平均水平的计算机素养以及对趋势的自然兴趣。这项工作的最终目的是将产品的关键方面转变为目标人群所吸引的内容。这既是艺术,又是批判性思维,并且100%关注细节。
教育/经验
内容专家可以来自各种背景,但是学士学位是必不可少的。雇主将寻求英语,交流,商务或市场营销的学位。这个领域有许多入门级职位,几年后很容易转变成高级创意职位或管理职位。

网页设计者
他们在做什么?
Web设计师是代码编写者和图形专家,负责开发和实现产品的在线图像。该角色不仅涉及创建网站和应用程序的外观,还涉及设计用户体验。网页设计师应始终注意阅读和使用材料的难易程度,以确保与客户的顺畅互动,并确保材料的形式能够发挥活动的作用。
Web设计是一个非常技术性的领域,需要许多不同种类的软件(包括图像编辑和网站体系结构程序)具有较高的素养。设计人员应该对HTML之类的计算机“语言”感到满意,并应及时了解新技术的发展。设计师也是一名艺术家,因此他(她)还应该牢牢掌握美学,视觉连续性和图像构图。
教育/经验
适合网页设计师的最低教育水平是计算机编程,网页设计,信息技术的学士学位或学士学位,或市场营销的科学学士学位。这是非常有价值的,并且经常需要接受采访的设计作品集。

市场经理
他们在做什么?
互联网营销活动不是一个孤立的一次性提案。任何计划一次使用它的公司肯定会继续使用它。精通互联网营销活动各个方面并且具有很强的人际交往能力的个人非常适合在专门的营销团队中维持持续的管理角色。
市场营销经理需要精通市场营销活动的每个要素,并且考虑到当今任何市场营销计划中存在Internet的重要性,这意味着从头到尾都需要对Internet营销有清晰的了解。营销经理应该对自己的团队充满信心,并且知道如何提高工作效率和同事之间的沟通。这可以使每个项目按计划进行,并有助于创建一个轻松的工作环境。
教育/经验

个人很少在职业生涯的早期就担任管理职务。大多数营销经理已经花了几年时间在营销团队的其他地方工作。这假定至少存在学士学位,但是市场营销或企业管理硕士学位等高级学位可以使有抱负的经理享有决定性优势。
接受网络营销教育

全面的营销教育将向学生介绍互联网营销的各个方面以及它在更广泛的商业领域中的地位。学生应该期望课程涵盖从内容组成到数据分析以及管理原理的所有内容。
市场营销课程的课程工作将包括现实和动手部分,例如成功和失败的市场营销活动的案例研究,以及学生使用他们学到的概念进行市场营销的模拟业务。这将包括深入研究多个计算机程序,例如Adobe InDesign和Dreamweaver,以及免费和专有的网站分析软件。

互联网营销世界的每个部分的广泛概述为学生提供了该领域的坚实基础,以帮助他们确定自己的兴趣和才华最适合的领域。所有设计师都应该对内容的创作有所了解,而所有内容专家都应该尊重设计过程。在营销计划的更高层次上,学生将磨练对其新兴专业领域最重要的技能,从而在进入职场的过程中建立敏锐的思维和强大的投资组合。



上海倍数科技——网络营销品牌推广专家
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